COACHING SÉDUCTION DANS LES CABINETS

 

Que ce soit pour attirer l’âme sœur ou pour le développement des affaires, savoir attirer les gens pour les bonnes raisons n’est plus une option en 2013. Depuis plus de 15 ans, je côtoie beaucoup de professionnels, de courtiers, de fiscalistes, d’avocats, bref beaucoup de gens du milieu des affaires et je constate un engouement, un retour aux bonnes valeurs d’antan et vous m’en voyez ravie.

Séduire, ça ne sert pas juste à draguer dans les bars, c’est un outil essentiel pour se faire un réseau de clients et de collègues, devenir une personne attractive, ça s’apprend. Comment? En se rappelant des manières parfois oubliées, comme être intègre, courtois et surtout, être attentif. Ça semble banal, mais les individus qui maintiennent un contact visuel tout au long d’une conversation, sans se pencher sur leur iPhone ou leur BlackBerry, sont devenus une denrée rare mais on semble les apprécier de plus en plus.



L’EXCUSE CLASSIQUE DU MANQUE DE TEMPS

Tant dans la vie professionnelle que personnelle, la négligence des relations se justifie constamment par « je n’ai pas eu le temps », « je suis débordé ». Il faut bannir cette façon de penser et choisir nos priorités. Si on veut avoir telle personne comme petite amie, ou tel individu comme client, il faut prendre le temps que ça aboutisse. L’opération séduction ne s’arrête pas là, il faut entretenir cette relation privilégiée. Les gens d’affaires qui réussissent à maintenir un client durant des années prennent le temps de s’investir. Ils font des voyages ensemble, vont à la chasse ou se retrouvent autour d’une bonne table régulièrement.



Comme peut l’être un bouquet de fleurs donné par un conjoint, les petits gestes auprès du client font aussi la différence : l’appeler au lieu de lui envoyer un courriel, ou donner son numéro de carte de crédit au restaurant à l’avance pour éviter le malaise de la facture feront de vous une personne significative, une personne d’exception.

ATTIRER AVEC L’INTÉGRITÉ

L’opération séduction ne s’arrête pas là, il faut entretenir cette relation privilégiée. À force de m’entretenir avec des chasseurs de têtes, je suis obligée d’admettre qu’aujourd’hui les particuliers et les entreprises ont tendance à demander des services aux individus dont ils apprécient l’attitude et le comportement, plutôt que de prioriser seulement la compétence. Ce n’est plus tant une question de belle gueule que de belle attitude, c’est encourageant vous ne trouvez pas?

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