Les blogs
4 mai 2012PERFORMER, C’EST S’ENGAGER!« Si vous voulez qu’une tâche simple devienne difficile, continuez simplement à la remettre à plus tard » -Olin MillerPERFORMER, C’EST S’ENGAGER!
27 avril 2012PERFORMER, C’EST AGIR!« Ce que vous pouvez faire ou ce que vous pensez devoir faire, commencez-le! L’audace a du génie, de la puissance et de la magie ».
-GoethePERFORMER, C’EST AGIR!
20 avril 2012PERFORMER, C’EST PLANIFIER!Je vous ai dit ce que j’entends par le mot PERFORMANCE. Passons maintenant aux choses sérieuses : comment un vendeur peut-il s’assurer de performer? PERFORMER, C’EST PLANIFIER!
6 avril 2012PERFORMER VOUS DITES?J’ai souvent écrit sur la performance, ce mot énigmatique qui en fait frémir plus d’un.PERFORMER VOUS DITES?
23 mars 2012APPRENDRE À RENTABILISER SES ÉCHECS!Dans sa parution du 5 mars, un article de La Presse mentionnait que 95% des sportifs de haut niveau sont des perdants. APPRENDRE À RENTABILISER SES ÉCHECS!
9 mars 2012DEVENIR VENDEUR PROFESSIONNELJe rencontre encore beaucoup trop de vendeurs qui font de la vente parce que, me disent-t-ils, ils n’ont pas trouvé autre chose.DEVENIR VENDEUR PROFESSIONNEL
2 mars 2012LE PLUS GRAND DÉFI D'UN VENDEUR…«Ce n'est qu'au moment où l'homme refuse le soutien de ses pairs et reste seul que je le vois prêt à être fort et à l'emporter.»
-Ralph Waldo EmersonLE PLUS GRAND DÉFI D'UN VENDEUR…
24 février 2012GAGNER : REVOIR SON PLAN DE MATCHLa semaine dernière, un représentant du secteur industriel me confiait que dans son territoire, l’année s’annonçait plus difficile que prévue. GAGNER : REVOIR SON PLAN DE MATCH
17 février 2012VENDRE C’EST CONVAINCRE !Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon d’agir et je ressentais cette peur d’insister, ce manque flagrant d’assurance qu’il témoignait face à son client.VENDRE C’EST CONVAINCRE !
10 février 2012LA CONFIANCE HYPERBOLIQUE!« Il n’arrive à un homme que ce qui lui ressemble » – André MoreauLA CONFIANCE HYPERBOLIQUE!
